2012年上半年，在国内外市场低迷形势下，福建省南平铝业有限公司铝型材公司抢抓“海西大开发”机遇，大力拓展省内传统市场，销量增长25％。

如何在严峻的市场形势下求得突破，实现2012年销售总量的上升，早在年初，南平铝业公司铝型材公司就未雨绸缪，提出以省内建筑材增量弥补省外建筑材市场低迷销量下滑，并实现建筑材总量同比上升的总体目标。在片区分管副总周明华带领下，一是修订完善了各驻外机构和业务人员的管理考核方案，对省内各办事处、公建办、经销商下达了明确的任务目标，同时制定下达了工程项目跟踪考核方案，驻外业务人员配合经销商承接工程订单激励措施、工程项目订单承接及服务管理办法等制度规定，理顺产品推介过程中的利益分配，有效激发各驻外业务人员的积极性。二是在打破办事处区域垄断经销、坐销，允许不同办事处之间，跨区域开展品牌推介，提高办事处竞争意识的同时，又大力引导各办事处发挥各自特长，做好业主、设计院、门窗幕墙公司等不同营销侧重点的工作，合力提高订单承接成功率。三是大力加强新产品的推广，将隔热材、注胶材等节能新产品从工程项目逐步推向家装市场，引导市场消费潮流。四是加强产销流程配合，提高产品配套交货及时性，以良好的服务进一步赢得了客户的青睐。

在南平铝业公司上下的共同努力下，省内建筑材市场多点开花，福州、厦门、工程项目部等订单承接量明显上升，经销商提货数量也明显增加。累计上半年建筑铝型材销量增长25％以上。