11月3日，河北百营钢铁现货电子超市正式上线，这成为继新钢铁现货电子交易平台之后，顺邦集团推出的又一全新力作，此平台将主要围绕石家庄装备制造基地百营物流中心加盟商户打造，作为顺邦连锁钢市的核心平台，百营钢铁现货电子超市将建立企业、省、全国三级储备体系，以其全新的功能与定位，掀起钢铁网上交易的一股新风潮。

打造钢材“淘宝商城”

作为钢铁电子商务技术领域的先驱者，在提供的第三方交易信息的基础上，刚刚完成搬迁的河北顺邦物流集团，正在谋划为园区的商户提供更多的配套服务。

作为顺邦全新打造的现代化钢铁物流园区——百营物流中心地处河北石家庄装备制造基地核心板块，集团总裁林汉贝告诉记者：“百营钢铁现货电子超市旨在打造一种全新的钢材贸易流通业态，引领钢贸产业的转型升级。”

钢材超市，顾名思义就是在超市里面买钢材，这个“超市”当然跟平时逛的实体百货超市不同，里面不是放着一吨一吨的钢材，而是在网上逛超市。

林汉贝介绍说，电子超市的货物初期来自于园区内的加盟仓库，通过信息化进销存系统进行一个紧密的对接，把超市里面所有的库存数据体现在网络上，让用户来采购，这就产生了钢材超市的模式。

他介绍，百营钢铁现货电子超市，是以会员制的方式允许钢厂或贸易商提供货源、以开放的方式直面钢材终端用户的“大卖场”，“现货电子超市”所提供的不仅仅是完成查询、线上交易的简单功能，贸易商还可以通过“在线下单”完成在线订货。

记者进入百营钢铁现货电子超市的官方网站，点击电子超市，不同区域、品种、厂家的货源价格等信息一应俱全;资源引擎一栏里，客户可以详细的浏览、选择自己所需的产品，即使同一型号，也有不同的厂家与报价，客户可以说像进了“淘宝商城”一样，随心所欲的选择。

一直以来，钢铁行业仍是以传统的线下现货交易模式为主，很多企业、贸易商在网上挂牌的同时往往也同时进行线下交易，这往往不能保证挂牌资源的有效性，即“可见而不可得”。

而“现货电子超市”以一种大卖场式的形式出现，多家商户的资源一同挂到网上，实行集中管理，将规避这种现象的发生。

“尽管目前超市还处于试运行阶段，但现货电子超市通过对电子商务的创新发展，将‘百营’这个有形市场的蛋糕进一步放大了。”河北省金属材料流通协会秘书长燕春柳表示，电子超市通过虚拟的网络，将有形市场与无形市场牢牢结合在一起，并不断吸引更多的加盟商，进一步提高百营钢铁物流园区的品牌影响力。

贸易商与客户都省心

林汉贝表示，对于终端用户来说，推出“电子超市”的好处是最多的，他们可以从自己的平台上了解到他们需要的货真正的市场价格是多少，从而更能控制成本，找货更容易。

对这一点，石家庄修明商贸有限公司的钢贸业务员黄玉玲深有感触，她告诉记者，以前她做业务时，加入许多的钢贸行业QQ群，在里面发布资源信息，“犹如大海捞针，很少能碰上要货的，今年更是少。”

她说，QQ群里发资源的确为业务的展开提供了不少便利，但也有些问题存在，比如资源内容比较单一，表述上不规范性等等，这些人为因素都将阻碍业务的操作环节。

黄玉玲指着电脑屏幕上显示的平台资源说：“电子交易平台的出现可以完全解决这一难题，它可以将货物更详尽的内容一一体现出来，让搜索者一目了然，也为贸易过程中的各个环节提供便利。”

修明商贸有限公司总经理马修明说，作为钢铁流通企业，他们把电子交易平台作为第三方的衡量工具，“电子交易平台可以比较公正地体现出某个区域每天的成交量，同时更能反映出贸易商的心态，所以，平台的存在也为流通企业提供了一个把握行情的工具。”

马修明说：“其实我触网的时间还算挺早的，2004年以来，公司与电子商务的关联一直是断断续续的，我们一直期待自己身边能有一个成熟的平台出现。”

他告诉记者，正是此次“百营钢铁现货电子超市”的推出，吸引了他在百营钢铁物流园设立分销处，“今年的形势如此低迷，电子超市的推出对我们这些中小贸易商和终端用户来说，提供了一种新的采购渠道，而且都是本地同行，采购风险也比较小。”

马修明说，“有了这样的电子超市，避免了现货交易时的繁琐，也避免了买卖双方之后繁琐的议价环节”。

他进一步解释到，交易商和终端用户在网上就可以看到各个卖家对同一规格、品牌的钢材的报价，而不用再一个个去打电话或到各个仓库询问有没有货，然后再托关系讨价换价。“对于交易后的情况，‘超市’作为第三方监管单位，还为客户提供物流配送，从而避免操作不规范而造成的损失，也起到实施监督管理的作用。这样一来，我们贸易商省心，客户更省心。”马修明高兴地说。

破解融资难题

融资难一直是钢贸企业的老大难问题。本应架起钢企和下游流通桥梁的钢贸行业，却难以逃脱金融瓶颈的困扰。钢贸商不但要与银行进行合作，还要与上下游企业无缝对接。

如何拿捏金融这条企业命脉，电子商务对于钢贸企业的金融又意味着什么?对此，建设银行石家庄分行中华南支行副行长易斌表示：“电子商务可以成为钢贸领域的多赢杠杆。”

他认为，第三方交易平台往往实力雄厚，借助其良好的信誉度跟银行间接合作，解决了贸易商融资的问题。

这也是林汉贝所强调的，想要将百营钢铁现货超市做大做强，不仅要“有货”，更要“有钱”。

百营通过园区商户自有的货源，加上园区加盟商以及电子超市会员的合作，从根本上解决了“有货”的难题，钱的问题，就需要与银行通力合作。

据悉，顺邦集团早在2008年就与建行建立合作，随后不断取得实质性的进展：2009年9月份顺邦集团获得建行动产质押授信业务监管人资格，建行陆续通过顺邦集团发放动产质押贷款和联贷联保贷款，并结合钢材贸易行业的特点调整了贷款业务流程;2010年7月份，建行总行以新钢铁电子交易平台为基础，与顺邦集团共同研发钢铁行业网上电子交易第三方支付结算平台——新钢宝。

与其他电子商务平台不同的是，作为第三方监管平台，顺邦集团将依靠自有的《物流连锁（合作）企业仓储保管管理规范》对平台上的钢材进行外观及品质审核，并为采购商提供验货、监管、支付担保、实物交收等全程服务，让采购商可以放心、快捷地采购所需钢材。

在这里用户不用再担心资金安全、资金紧缺等问题。“新钢宝”支付结算平台，最大的特色就是运用了类似“支付宝”的操作原理，提供交易资金封闭结算及买方信贷、卖方信贷融资等金融服务，能有效解决钢铁贸易商在现货贸易中遇到的付款先后、违约、交货品质保证等常见问题。

林汉贝告诉记者，近期顺邦正在与中国建设银行进行洽谈，尝试将“钢铁电子超市”嫁接到建行的“善融商务企业商城”大宗商品板块，依靠建行强大品牌资源，将钢铁现货电子交易向更大的范围普及。