过去的一年，由于深陷“钱荒”，导致钢贸行业内“跑路”事件频发，在行业形象严重受损的同时，也大大增加了整个行业的融资难度。

然而，当行业整体深陷困境的时候，先前并没有过多涉足钢贸领域的邮政储蓄银行的意外出手，使行业重新看到了一丝希望。

邮储银行“示好”钢贸行业

新年伊始，上海一家邮储银行的一位支行行长刘梅（化名）接连走访了多家钢贸商和部分行业协会，使身陷资金困境中的钢贸行业感到了些许暖意。“走访的目的，就是想在全面了解钢贸行业的基础上，筛选一些存在资金困难但仍具备成长性的企业，与其开展业务合作。”据刘梅介绍，目前，该支行已与上海一家主营螺线的钢贸商开展业务合作。接下来，希望借助上海钢铁服务业行业协会的平台，加快对行业的了解，以便寻找更多的合作客户。

其实，相比其他银行，邮政储蓄银行涉足钢贸行业的步伐显得略微滞后，这与其业务范围有直接的关系。

据了解，邮政储蓄银行的信贷业务主要为小额贷款，与钢贸行业资金需求量大、资金周转快的需求无法匹配。同时，钢贸行业内广泛存在的“联保”和供应链融资模式，邮政储蓄银行也并没有涉足。

此外，对新业务的开拓，刘梅的态度显得较为谨慎：“同钢贸企业的合作模式，仍将以传统的抵押贷款为切入口，如果在合作过程中，需要开拓新的业务模式，我会向上级支行领导请示。”

公开资料显示，中国邮政储蓄银行股份有限公司由原中国邮政储蓄银行有限责任公司于2011年年底整体变更为股份有限公司。截至目前，邮政储蓄银行仍为中国邮政集团的全资子公司。

重点选择优质企业

在与上海钢铁服务业行业协会领导的交谈中，李梅一再强调，此次的合作对象必须为钢贸行业中具有良好成长性的优质企业。

对此，上海钢铁服务业行业协会常务副会长兼秘书长叶黎明认为，行业经过一年多的自我调整，那些信誉差、效率低、缺乏竞争力的企业已被淘汰出局，“能坚持到现在的钢贸企业，说明其仍有存在的价值，是值得信任的。”

但对刘梅来说，尽管明确了自己的业务对象，在实际的操作中，仍存在一定的难度。首先，优质企业如何界定?以企业的经营规模作为衡量标准，还是以企业是否具有良好的成长性作为衡量标准?亦或是以目前的经营状况作为衡量标准?

另外，钢贸企业数量众多，如何在短期内从数千家企业中挑选出优质的钢贸企业?刘梅表示，仅凭邮政储蓄银行一家支行之力很难做到。

在行业资深观察员黄世益看来，邮政储蓄银行此时介入钢贸行业信贷业务的做法无疑是明智的。“今年以来，钢贸行业面临的困境，主要是流动资金出现了问题。”据黄世益介绍，近年来，一些贸易商在各地兴建了大量钢材市场，尽管目前行业环境发生了变化，但这些钢材市场却是实实在在的资产，非但没有缩水，反而随土地价格的上涨而增值不少。“因此，钢贸商的主要问题是由于前期投资过快，而银行的‘一刀切’收贷行为导致资金链断裂而出现问题。只要银行继续对钢贸企业加以扶持，企业是可以走出困境的。”黄世益表示。

记者手记

提升赢利能力是关键

尽管有银行表达了合作意向，但又有多少钢贸企业能够满足银行的要求，获得贷款?

银行不是慈善组织，它也是以赢利为目的的企业，如果不能保证自己的利润，它是不会贸然将贷款放出去的。

在走访过程中，邮政储蓄银行支行行长刘梅一再强调，自己要找的业务伙伴，是行业中的优质企业，潜台词就是“我需要的是具备长期赢利能力的企业，而不是一个我需要一直砸钱进去的无底洞。”

因此，要想获得银行贷款，钢贸企业就必须让银行相信，企业有偿还贷款的能力。换句话说，就是要向银行展现企业具备持续赢利的能力。

惟有如此，钢贸企业才能获得银行的支持;惟有如此，钢贸企业才能获得长远的发展。